Visão Geral da Análise
Principais métricas e indicadores de desempenho do período
Principais Insights
- Funil Dominante: Fundamental 1 e 2 (215 leads) e Educação Infantil (170 leads) representam 77% do volume total
- Ciclo de Vendas: Tempo médio de 81.93 dias do lead até o fechamento
- Pico Sazonal: Outubro registrou 164 novos leads (32.7% do total anual)
- Melhor Fonte: Contato por Telefone gera 203 leads com 15 vendas (7.4% de conversão)
Distribuição por Funil de Vendas
Análise de leads em cada funil e seu status
Análise por Etapa do Funil
Status dos leads em cada etapa do processo de vendas
Gargalos Identificados
O principal gargalo parece ser na etapa de 'Não matriculado', onde a maioria dos leads é perdida. Isso pode indicar problemas na conversão final ou na qualificação inicial dos leads.
Análise de Motivos de Perda
Razões pelas quais os leads não se converteram em vendas
Análise Detalhada
- Outros (78 leads - 43.6%): Motivos não categorizados que precisam de investigação mais profunda
- Nunca Respondeu (32 leads - 17.9%): Leads que não retornaram contato após abordagem inicial
- Demora no Follow-up (32 leads - 17.9%): Perda por falta de acompanhamento oportuno
- Preço (13 leads - 7.3%): Rejeição por questões de valor/investimento
- Pesquisa (10 leads - 5.6%): Leads em fase de pesquisa que não avançaram
- Outro Colégio (8 leads - 4.5%): Perda para concorrentes diretos
Recomendações Prioritárias
1. Implementar sistema de follow-up automático para reduzir "Demora no Follow" (17.9% das perdas). 2. Investigar categoria "Outros" para melhor categorização. 3. Revisar estratégia de precificação ou value proposition. 4. Analisar competitividade frente aos concorrentes diretos.
Análise por Fonte de Lead
Performance de cada canal de aquisição
Contato Telefone
203 leads | 15 vendas (7.4% conversão) | Melhor fonte
Busca Paga Google
113 leads | 8 vendas (7.1% conversão)
Tráfego Direto
85 leads | 5 vendas (5.9% conversão)
Busca Orgânica
63 leads | 8 vendas (12.7% conversão) | Maior taxa
Análise por Responsável
Performance individual do time de vendas
Gisela
Thalita Crescenzo
Análise Temporal
Evolução de leads e fechamentos ao longo do período
Observações Temporais
- Pico em Outubro: 165 novos leads criados (32.7% do total anual)
- Sazonalidade: Padrão crescente ao longo do ano, com pico no final do período
- Fechamentos: 130 vendas em outubro (81.3% do total anual)
- Eficiência: Relação de 1 fechamento a cada 1.27 leads criados em outubro
Análise por Nível de Ensino
Distribuição de leads por segmento educacional